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销售技巧
  • 找准客户的利益需求点 摸清顾客的需求心理

    俗话说,要想钓到鱼,就要像鱼那样思考,而不要像渔夫那样思考。 一个专业的销售人员,想提高自己的销售业绩,就必须学会站在顾

    2019-11-26销售技巧大全

  • 销售员要知道顾客最关心的是自己

    顾客永远是为了自己的需求才会选择购买的,而不是因为你去购买。顾客最关心的永远是自己。如果想和一个顾客合作,就必须先考虑到

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  • 让顾客从购买行为中获得价值感

    销售的目的不只是为了将产品卖出去,更重要的是让顾客从购买行为中获得价值感,即让消费者对自己购买的产品感到满意,感觉自己的

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  • 情景之中,情理之中

    在消费活动中,运用情景效应正是体现在情境之中,一切又都在情理之内。在具体的销售活动中,好的演示往往胜过你一言我一语的辩说

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  • 售后服务,生意的常青树

    在一个小山村,有这样一个传奇的人物。他是一个高中生,对于生物知识非常着迷,但由于生活所迫,家里无法支付他上学的学费,他只

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  • 销售员要掌握老年人的消费心理

    老年人市场又被称为“银发市场”。一直以来,商家一直认为老年消费群体的市场前景不佳,因而忽略对老年人市场的开发。其实不然,

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  • 掌握结婚情侣的消费心理

    电视中的都市拜金女说:“我宁可在宝马车里哭,也不愿意坐在自行车上笑,跟我结婚可以,拿出你的房子、车子、票子。”

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  • 满足女性购物的爱美心理

    上帝在创造了亚当后,觉得他一个人很孤单,于是取了他的一根肋骨,造出了夏娃。从此,世界上便有了女人。

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  • 抓住女性购物的攀比心理

    一位夫人去一个首饰店选购饰品,在挑选过程中她看上了一枚非常漂亮的戒指。她拿着这枚戒指左右打量,爱不释手。

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  • 销售员要抓住女性消费者的挑剔眼光

    男人和女人在选购商品时有着很大的不同。男人痛快,想买什么,看好了就结账。女人就表现得有点磨唧,喜欢比较鉴别,在商品的细节

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  • 女性购物是有一定的精神高度的

    法国心理学家让·阿德和米歇尔·勒茹如瓦耶在一本名叫《购物热》的书中提到:人们会出于某种情绪而购物,如冲动、情绪性波动和强

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  • 说话做事恰到好处,完成交易

    熙熙攘攘的购物街上,人声嘈杂。在一个大的人们围成的圈中,有一名女子和一个售货员在吵架。

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  • 销售人员为职业女性提供细致、周到、热情的服务

    随着社会的进步,男尊女卑的观念已经逐渐淡去,女性正在以一种新的姿态向男性证明,自己并不比他们差。

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  • 女性购物的滚雪球效应

    见过雪的人大都会玩一种游戏:滚雪球。一个小小的雪团,只要在雪地上滚一滚,不一会儿雪球的体积就会迅速膨胀。只要你有足够的耐

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  • 销售员在消费者要求调价时可以从容不迫,坚持原则

    当你走在街上,突然天上掉下一个又大又香的馅饼,试问,你敢吃吗?

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  • 把握消费者买涨不买落的心理

    两个逛街的女士一边走一边小声嘀咕着:“听说电视机要涨价了。我有个亲戚就是卖电视机的,他告诉我的。”随后,旁边的人也顺势搭

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  • 销售员可利用消费者的代偿心理,达成交易

    最后,在利用价格进行需求调节时,一定要注意尺度。价格波动不能太小,否则达不到预期目的。同时,也不能太大,否则不仅失去了购

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  • 销售员如何以退为进

    美国一位名叫马辛利的总统,一直以来在用人方面饱受质疑。一次国会会议上一位议员当众骂他,他气得快炸了,但拼命忍住,压着自己

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  • 如何面对消费者的太贵心理呢?

    逛街买东西,最喜欢的一件事就是东西便宜,最不喜欢的一件事就是东西贵。一个“贵”字能让购买的想法顷刻间烟消云散,如何面对消

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  • 销售员如何让自己在销售中占据主动

    暴露商品的缺点于光天化日之下,对于商家来说或许是最不愿看到的,也许是一个悲剧,但是,这种悲剧会产生喜剧的结局,聪明的商家

    2019-11-26销售技巧大全

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