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销售规则:行动是成功的要素之一

来源:互联网 时间:2019-11-20 作者:销售技巧大全 浏览量:

立即把意志变成行动


很多销售员也许会迷惑,为什么行动不一定会得到成果,但要知道,行动是取得成就的前提。成功的动力来自欲望、热情与信念。请切记:行动是最重要的,它能强化我们的信念,而这正是成功的要素之一。
 

尽管你不一定会成功,但采取行动是最重要的。
 

当你大胆冒险、许下承诺、坚持到底、勇敢迈向未知的领域时,你的信念便会因此而增强,也会有更多成功的机会。如果你知道如何运用直觉与自信,大可不必把自己逼得太紧,不必承担风险,也不必当牛作马,你依然可以功成名就,可以说,自信会为你带来良机。
 

有时候我们不相信自己的潜能,因而浪费了许多时间和精力。许多销售员在追求成功的过程中走得很辛苦,却仍然无法达到目标,那是因为他们付出的太多,一心只专注于“行动”,却忽略了信念,他们无法确定自己是否可以得到内心所求,以致阻碍了成功。
 

有些人则百般尝试,做了所有能做的事情,耗尽了所有精力,把自己逼到无路可走,心力交瘁之后,他们才开始意识到信念的重要性,情况因而有了转机。屡经挫败之后,他们仍能不懈地努力,终于找到了成功的契机。
 

伟大的发明家爱迪生曾说,发明靠的是99%的努力与1%的灵感。发明家在试验的过程中经历了无数次失败,却往往在束手无策、准备放弃时突然有所突破。爱迪生就是如此,他不停地尝试,表现了他追求成功的决心;他坚持到底,不轻言放弃,用热情点燃成功的火花。点燃热情的火花,就会迸发灵感。
 

如果你善用成功的秘诀,不必经历太多的挫折,照样可以点燃热情的火花;你不必冒着失去一切的风险,照样可以展现追求成功的决心;你不必经历大起大落,照样可以品尝成功的果实。一旦获取成功的秘诀,你就能够从容达成心愿。
 

成功地实现你的梦想,一般需要经过意念开发、意念落实、实践和创造机会四个阶段。
 

(1)意念开发。这是主动去寻找藏有机会的意念,偶然的触发会产生意念。

例如,牛顿坐在树下读书,苹果掉下来打在他身上,触发了他的好奇心,牛顿开始思考:为什么苹果不往天上飞,却往地上落?这种产生意念的方式是被动的,是在外界产生刺激之后作出的反应。不过,被动的方式不可靠。我们不知要等多久,才能碰上不知什么事件触发的灵感。相反,我们应该主动去寻找意念、创造意念。总之,创造机会是主动、积极地发掘产生利益的有利条件,而第一步是主动去创造意念。
 

(2)意念落实。这是把模糊的意念,提炼为清晰、具体可靠的目标、策略和步骤。

首先,是把模糊的意念变为清晰的意念。这需要清晰地勾画意念的轮廓,然后加进具体细节,使意念栩栩如生地浮现在我们面前。其次,进行形势判断,决定意念是否可靠或者是否值得施行,值得施行的意念又是否还需修改。然后根据意念提供的蓝图,制定长、短期目标、策略、各种步骤等,以便施行。
 

(3)实践。开发和落实意念,无非是为了把它付诸实践。


例如,某电脑公司开发新型个人电脑,经科学家、工程技术人员的努力,做好了研究、技术开发、设计等工作,无非为了把设计投入生产,推向市场出售。不管意念设想多么完美,如果不予以施行,藉此产生利益,这些意念只是空中楼阁,徒然浪费思考的时间。
 

(4)创造机会。一个机会实现了,常会带来其他机会。

因此,在把意念付诸实践的时候,要留意实践过程,在什么地方出现其他有利条件,以便扩张业务,或实行多元化发展。当然在付诸实践之前,需先经过意念开发、落实,认为可行,才可以予以实施。

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