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不思进取的销售员,必将遭到淘汰

来源:互联网 时间:2019-11-20 作者:销售技巧大全 浏览量:

 不思进取,必遭淘汰


时代是发展的,人的思想、需求也是在不断地发生着变化。不进则退,谁没有不断进取的性格,谁就跟不上时代的脚步。如果埃德温•奥尔德林也拥有不断进取的性格,那他的悲剧是能够避免的。
 

美国公司的企业主管在录用新职员时都说: “You will shape up or shake up。”意思是:你要不断进取、发挥才能,否则将被淘汰。所以突破现状、培养不断进取的性格是事业成功的必备条件,也是时代的必然要求。
 

古人云:“人之为学。不日进,则日退。”千百年的历史也证明了这一点:事业上有所成就的人,在于不断进取、不懈努力,而固步自封、沾沾自喜者就难免跌跤。
 

汽车大王福特曾说过:“一个人若自以为有许多成就而止步不前,那么他的失败就在眼前。”
 

阿波罗登月飞行的成功无疑是划时代的壮举。可是,据闻登月人埃德温•奥尔德林,在获此殊荣后不久,却发生了精神崩溃。巨大的、常人难以逾越的成功,使他回到地球的生活顿然丧失了值得眷恋的魔力,使他好似处于一片虚无与真空之中,感到生命中有价值的活动已经到达了终点。不能不说,这是发生于当代的、向当代科学尖端冲刺的,然而却缺乏当代科学精神和人生态度的当代人的悲剧。
 

埃德温•奥尔德林的悲剧之所以会发生,首先是由于他的人生观所导致的对科学进步认识上的局限。的确,登月飞行是人类宇航事业破天荒的壮举,但它决不是人类宇航科学发展的终点,而仅仅是起点;即使退一步说,只是就人类登月活动的远景、就人类试图在月球建立生存的另一处基地这一点来说,埃德温•奥尔德林们的成功尝试也远远没有结束。如果把登月飞待的成功既看做一项突破,又看做一项事业的开端,就不会产生追求目标的失落。
 

蹇宏,武大金融保险专业的研究生,他虽然是个书生,但却选择了“下海”这条出路。1992年海南房地产热,蹇宏做房地产炒卖,一年内赚了上千万,买了名车别墅,还有66.7公顷的农场,有山有水,用于假日休闲。


某一天,国家要对房地产实行调控,要求不能用银行的资金做房地产——而这正是蹇宏发家的办法,于是,他的钱就像沙漏里的沙子一下子就全溜掉了。经历了从暴富到赤贫的打击,蹇宏没有绝望,没有埋怨命运的无情,而是重新打开了一片天空——跨入保险业。


2000年,蹇宏作为中国内地第一位MDRT(美国百万圆桌会议顶尖会员)、年销售业绩突破480万元的中国平安保险公司寿险明星,前往美国参加了顶尖级会员年会。
 

在保险业创下这么辉煌的战绩,听起来似乎很不可思议,因为保险业在中国的地位尽人皆知,1997年深圳一家媒体调查过100个行业的民意排位,其中保险业排名第98位,仅仅领先于“传销”和“三陪”,不少单位用告示牌写着:防火、防盗、防保险!


虽说现在人们对于保险业的印象已经扭转了很多,但还是觉得那里的业务员是骗人买保险。而正是在人们这样看待保险行业的时候,蹇宏却一脚踏进了保险业的门槛,而且还越干越出成绩。在谈到自己的成功时,他倒出了自己当时的艰辛。 ,
 

“不是我选择了保险,而是保险选择了我。我是被‘骗’进去的,当时一位陌生的小姐用坚定的语气对我说,不出半年,像我这样身无分文的人就可以成为富翁——后来我才知道她是保险公司招工的。1997年8月1日,走投无路的我加入到平安保险公司,成了业务员。”


“我跑到人民桥一带做保险推销,一天下来只收获了两个字:讨厌。我挺动脑筋,下雨天在商场门口替人打伞、拎包,希望有所收获。我试过一上午敲了86家的门去推销,仅有一家开门,然后,男主人教育他的孩子说,以后这样的叔叔阿姨敲门千万不要开。”


“徒劳无功的努力,兜里吃饭的钱都快没了,我就琢磨哪儿吃饭不要钱,后来发现真有这样的地方,证券公司的大户室吃饭不要钱,我便开始去‘蹭饭’。就在我几乎走投无路之际,一位炒股大户无意间得知我在保险公司上班,二话不说向我买了第一份保险。哦,当时我真是感谢了10万遍上帝。” 

“虽然那时人生的动力是儿子,满脑子想的都起儿子的奶粉问题,可天黑了却不敢回家,因为怕见儿子。有一次儿子夜里生病,我抱着他到医院,也不忘向医生推销保险,正好碰到我曾经推销保险的客户陪太太看病。第二天,客户打电话来说,我决定向你购买30万元的保险,因为你遗漏在医院的笔记本上每一页都写着一句话:为了儿子,我必须每天努力!这真是上天对我的眷顾,从此我更加发奋,第二个月就拿到了公司的‘新人奖’。然而就在生活从沉重的门缝里透进一丝光亮的时候,更大的家庭变故发生了。”


“妻子这时候离开了我。事业可以重新开始,昔日家庭的幸福却不可能再次重来,就像一生中教育儿子的机会不会有两次一样。我的太太选择了去国外发展,我们和平地分了手,几乎同一时间朋友借钱帮我买的车被另一朋友‘借’去之后便踪影全无,海南法院这时也传讯我,必须回去打官司。”
 

“这一切我都默默地承受了,可当我把离婚的消息告诉父母的时候,没想到他们都承受不了。我妈妈就在当天夜里白了一半头发!我震惊、愧疚,想想自己在海南风光时他们无缘享受,但遭受痛苦时他们却用苍老的身躯支持我渡过难关,我真感到愧疚难当!第二天我突然发高烧,我妹妹只好征得老板同意,在她的财务办公室的地板上铺了一块席子照顾我。巨大的人生变故让我重新认识了事业、婚姻和亲情,从此人生奋勇向前。三个月后我的业务在全公司排名第一,当年获得了MDRT普通会员资格,2000年作为顶尖会员代表中国参加美国百万圆桌会议,这是中国内地寿险人员第一次进入行业高峰,直至今天我仍然倍加爱惜地保存着当时带去参加会议的那面国旗。”

 

面对蹇宏的侃侃而谈,一旁的记者倒好像比他本人还激动,连连追问,这么多的生活变故,他是怎么撑下来的。蹇宏微笑着作了答复,“对命运不去抱怨,努力让自己适应这个行业,永远看着前方。”蹇宏的话听起来很容易,但要做到他那种境界却又真的不容易。


当一个人经历过那种一掷千金的豪奢,却让他在一夜之间变得一文不名,这其间的落差足够把一个正常人变成一个自暴自弃的堕落鬼,整天喝酒买醉,整日怨天尤人,抱怨命运对自己残酷,不满这个世道的不公,而后半生也就在这埋怨中消失了。


埋怨可以葬送人的生命。如果这个时候能振作起来,不是只知道抱怨不满的话,重新开创自己的事业,那么成功也会再次被你捕捉在手中。

 

古人云:人之为学。不日进,则日退。事实也证明了这一点:凡是有所成就的销售员,必定是不断努力、积极进取的,如果固步自封、不思进取的销售员,必将遭到淘汰。因此,一个成功的销售员必须进取、进取、再进取。

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