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销售技巧:微小的勇气能够取得无限的成绩

来源:互联网 时间:2019-11-21 作者:销售技巧大全 浏览量:

微小的勇气能够取得无限的成绩


史东是美国联合保险公司的主要股东和董事长,同时,也是另外两家公司的大股东和总裁。然而,他白手起家创出如此巨大的事业却是经历了无数次磨难的结果,或者我们可以这样说,史东的发迹也是其勇气作用的结果。
 

在史东还是个孩子时,就为了生计到处贩卖报纸。有家餐馆把他赶出来好多次,但是他却一再地溜进去,并且手里拿着更多的报纸。那里的客人为其勇气所动,纷纷劝说餐馆老板不要再把他踢出去,并且都解囊买他的报纸。史东一而再、再而三地被踢出餐馆,屁股虽然被踢痛了,但他的口袋里却装满了钱。
 

史东常常陷入沉思:“哪一点我做对了呢?”“哪一点我又做错了呢?”“下一次,我该这样做,或许不会挨踢。”这样,他用自己的亲身经历总结出了引导自己达到成功的座右铭:如果你做了,没有损失,而可能有大收获,那就放手去做。
 

当史东16岁时,在母亲的指导下,他走进了一座办公大楼,开始了推销保险的生涯。当他因胆怯而发抖时,他就用卖报纸时被踢后总结出来的座右铭来鼓舞自己。就这样,他抱着“若被踢出来,就试着再进去”的念头推开了第一间办公室。


他没有被踢出来。那天有两个人买了他的保险。从数量而言,他是个失败者,然而,这是个零的突破,他从此有了自信,不再害怕被拒绝,也不再因别人的拒绝而感到难堪。 第二天,史东卖出了4份保险。第三天,这一数字增加到了6份。


 20岁时,史东设立了只有他一个人的保险经纪社。开业第一天,销出了54份保险单,有一天,他更创造了一个令人瞠目的纪录-122份。以每天8小时计算,每4分钟就成交了一份。
 

在不到30岁时,他已建立了巨大的史东经纪社,成为令人叹服的“推销大王”。销售员,可能是世界上最需要脸皮的职业之一。可以说,不经过千百次被拒绝的折磨,就不能成为一个优秀的销售员。史东有句名言:“决定在于销售员的态度,而不是顾客。”
 

这是一个典型的销售案例,它告诫所有的销售员:在工作的过程中,只要你真实地付出,就会发现许多门都是虚掩的!微小的勇气,能够完成无限的成就。


不卑不亢,无论是对事还是对人都有一种极强的穿透力。如果你幸运,与生俱来就有这种品性,那么很值得恭贺;如果你做事缺乏它,那就尽快培养吧,因为它是成功销售的制胜“法宝”。

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